崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定物流服務(wù)(如倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、跨境物流、供應(yīng)鏈解決方案等)的銷售目標(biāo)及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)行業(yè)變化；
2.負(fù)責(zé)將年度銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，建立銷售預(yù)測(cè)模型，定期評(píng)估目標(biāo)達(dá)成率，優(yōu)化資源分配；
3.負(fù)責(zé)明確項(xiàng)目背景，進(jìn)行可行性分析確保項(xiàng)目可落地；客戶需求分析及識(shí)別；項(xiàng)目方案的規(guī)劃及落地跟蹤；
4.負(fù)責(zé)與交付中心、職能部門協(xié)作，確保客戶需求(如時(shí)效性、成本優(yōu)化、數(shù)字化服務(wù)等)高效落地，推動(dòng)銷售與市場(chǎng)、產(chǎn)品部門的聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化服務(wù)方案；
5負(fù)責(zé)主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(如制造業(yè)企業(yè)、電商平臺(tái)、外貿(mào)公司等)的談判與合同簽訂，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，分析其物流痛點(diǎn)(如倉儲(chǔ)成本高、配送效率低等),提供定制化解決方案；
6.負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)(如區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)或海外市場(chǎng)),挖掘潛在客戶，參與行業(yè)展會(huì)、論壇，提升公司品牌影響力；
7.負(fù)責(zé)審核銷售合同條款，確保合規(guī)性(如服務(wù)范圍、違約責(zé)任、數(shù)據(jù)安全等),制定靈活的價(jià)格策略(如階梯報(bào)價(jià)、季節(jié)性折扣),平衡利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力；
任職資格：
1、具備10年以上大型汽車行業(yè)、物流行業(yè)或制造業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
2、具有相關(guān)領(lǐng)域5年以上中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
4、具備3個(gè)以上物流行業(yè)大型項(xiàng)目市場(chǎng)開拓成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
