目前國(guó)內(nèi)獵頭公司發(fā)展迅速，但是受不專業(yè)獵頭公司的影響，剛?cè)胄械男氯说谝淮谓o高端人才打電話時(shí)，常常聽到“獵頭推薦的工作我不需要”等對(duì)獵頭不信任的話語。為之，獵頭新人感到困惑，前期許多高端人才因?yàn)椴粚I(yè)獵頭公司推薦的不滿崗位使他們失去對(duì)其他獵頭公司的信任，那么對(duì)接觸的人才該如何攻破他們的防御心理，向他們傳遞專業(yè)？
一、從招聘企業(yè)了解
通常，獵頭新人接手一個(gè)新職位時(shí)，需要對(duì)招聘企業(yè)做詳盡的了解。專業(yè)獵頭在跟用人經(jīng)理進(jìn)行短暫的交流后，就能快速抓住其脈搏。對(duì)于招聘企業(yè)需要招聘怎樣的人會(huì)有個(gè)大概的判斷，人選方向定位就越精準(zhǔn)。然后向想跳槽的人才闡述招聘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓人才可以通過其他渠道了解企業(yè)，給人才一顆“定心丸” 。
二、電話拜訪
被獵頭接觸，多數(shù)是猝不及防的電話拜訪。因此，被接觸人選基本沒有時(shí)間也沒有必要去刻意思考如何回應(yīng)。得到的第一反應(yīng)往往是不加掩飾的真實(shí)想法。所以，電話那頭展現(xiàn)的是最真實(shí)的個(gè)體。包括對(duì)待外部工作機(jī)會(huì)的態(tài)度，對(duì)行業(yè)和領(lǐng)域的偏好，對(duì)未來的計(jì)劃和期望，以及對(duì)被推薦機(jī)會(huì)的意愿等等。
三、把握人才求職動(dòng)機(jī)
只有當(dāng)人選的真實(shí)訴求與職位期望一致時(shí)，人員的配置才是有價(jià)值的。因?yàn)楫?dāng)人選發(fā)現(xiàn)新的崗位與自己的期望存在差異時(shí)，會(huì)對(duì)新環(huán)境產(chǎn)生失望，也不會(huì)再愿意去了解和主動(dòng)適應(yīng)，而是很快萌生退意。所以，正確把握人選的求職動(dòng)機(jī)，就變得十分關(guān)鍵。
四、抓住細(xì)節(jié)
在正式的場(chǎng)景下，人們出于各自不同的目的，多少都會(huì)按照別人希望他的樣子，刻意修飾言行甚至違背自己的意愿。細(xì)節(jié)，是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，是自然流露，很難去修飾和偽裝。因此獵頭新人第一次跟人才正式接觸時(shí)，要注意言談舉止，懂得站在人才的角度為人才思考，解答他們的疑慮。
從第一次電話拜訪到正式接觸，意味獵頭新人與人選的合作就已經(jīng)開始。那么如何在第一次讓人才感受自己是專業(yè)獵頭是至關(guān)重要，以致在長(zhǎng)期的交往和相處中達(dá)成合作關(guān)系。
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