獵頭如何協(xié)商候選人對(duì)薪酬不滿(mǎn)意。
一、投入和產(chǎn)出
“成本是為追求某種目的的代價(jià)，代價(jià)越小，說(shuō)明成本管理越好。”那么投入和產(chǎn)出也是這個(gè)道理。獵頭在給候選人推薦職位時(shí)，多半都會(huì)先調(diào)查這個(gè)候選人有什么可取之處，哪一點(diǎn)符合企業(yè)客戶(hù)的要求，在業(yè)內(nèi)名氣如何等這些背景都會(huì)做一個(gè)很明確的調(diào)查，那自然也知道這個(gè)候選人在業(yè)內(nèi)該值多薪資，能給企業(yè)創(chuàng)造多大的價(jià)值了。
獵頭顧問(wèn)在說(shuō)服候選人時(shí)，要給他們分析出當(dāng)他們給企業(yè)投入什么能產(chǎn)出什么，并且分析出他能創(chuàng)造的價(jià)值以及企業(yè)客戶(hù)能提供給他的薪酬以及其他福利和發(fā)展。而且還要幫助候選人給消除掉他們對(duì)于企業(yè)的一些疑惑，如此才有機(jī)會(huì)在薪酬上達(dá)成共識(shí)。
二、明了其優(yōu)勢(shì)所在
為什么很多人擠破腦袋都想進(jìn)國(guó)家單位、進(jìn)國(guó)企呢？最大的原因就是國(guó)企有著穩(wěn)定的薪酬，而且還有著很多私人企業(yè)所無(wú)法比擬的福利，所以才會(huì)有那么多職場(chǎng)人想進(jìn)入國(guó)企。大公司也是如此，正因?yàn)橛兄嗄甑牡滋N(yùn)，不會(huì)像小公司那樣隨時(shí)都可能面臨資金鏈斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)的問(wèn)題。這也是為什么很多時(shí)候即便小公司開(kāi)出的薪酬比大公司高，但大部分人在綜合考慮之后還是優(yōu)先選擇大公司。另一方面，大公司完善的福利系統(tǒng)也不可小視。
獵頭顧問(wèn)在給候選人推薦企業(yè)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)薪酬的穩(wěn)定性以及企業(yè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，在一定程度上打消候選人的顧慮，增加攻下候選人的籌碼。
三、薪酬的可持續(xù)發(fā)展
為什么有些人在一家公司已經(jīng)工作了多年，既沒(méi)有與人發(fā)生沖突、工作也沒(méi)有不順利的表現(xiàn)，卻依然選擇了跳槽呢？其中的原因之一可能就是薪酬沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展性：公司長(zhǎng)時(shí)間不給加薪，或加薪?jīng)]有達(dá)到預(yù)期，且大家薪資都差不多，加太多開(kāi)不了口，就只能跳槽了。獵頭顧問(wèn)在發(fā)現(xiàn)候選人是此類(lèi)型時(shí)，可以著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)完善的薪酬體系。
