作為高邦獵頭顧問(wèn)的我已經(jīng)在獵頭行業(yè)從事半年有余，從當(dāng)初對(duì)這行業(yè)一無(wú)所知的小白到現(xiàn)在可以獨(dú)自尋找人才，建立自己的朋友圈，這一過(guò)程讓我慢慢成長(zhǎng)。最初讓我頭疼的事就是找人才豐富公司的人才庫(kù)，獵頭公司就是為了幫助企業(yè)招到適合崗位的高級(jí)人才而存在，如果一個(gè)獵頭公司人才資源短缺，當(dāng)客戶急需某人才時(shí)，你沒有合理的推薦，那這樣的公司是失敗。雖然一開始我就是從簡(jiǎn)單的打電話開始累積人才，現(xiàn)在我已經(jīng)掌握找人才的技巧來(lái)豐富人才庫(kù)。
1.掌握尋找人才對(duì)的渠道
獵頭們一定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息有一定的了解 ，因?yàn)橐诘娜艘欢ㄊ窃趯?duì)手公司及其相關(guān)的公司里面，所以要了解對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。平時(shí)也要多留意新聞媒體上各種高級(jí)人才信息，特別是一些行業(yè)雜志上文章的作者和單位。
2.增加自身的專業(yè)知識(shí)，要掌握行業(yè)的動(dòng)態(tài)
假如一家公司的高管要跳槽，作為獵頭顧問(wèn)如何說(shuō)服他？這需要運(yùn)用自身的知識(shí)和溝通技巧，所以深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，候選人會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？
3.懂得掌握溝通技巧
獵頭顧問(wèn)與候選人的溝通過(guò)程中，方法各異，要多站在候選人的角度思考，多尊重候選人，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，增加彼此之間的信任感，往往他們會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。獵頭推薦的崗位，要跟候選人說(shuō)明崗位職責(zé)和任職要求給他們選擇的機(jī)會(huì)。
4.保存好各行業(yè)的人才簡(jiǎn)歷
獵頭是資源整合者。，握上下游資源。收集人才的各類信息，關(guān)鍵是通過(guò)他們還能找到他們潛在的生活圈子、同學(xué)圈子、朋友圈子、同事圈子，只要有一個(gè)人才信任你，那就意味著你獲得了他這些背后的有用資源。
獵頭小白要成為高級(jí)獵頭顧問(wèn)，要學(xué)習(xí)的知識(shí)好多，累積人才，擴(kuò)大人才庫(kù)，在這過(guò)程會(huì)遇到各色各樣的人，面臨各種各樣的問(wèn)題，只有自己足夠強(qiáng)大，懂得掌握處理與解決的技巧，在獵頭行業(yè)的發(fā)展也是一條明智的道路。
