入獵頭這行的小白就該如何和候選人進(jìn)行有效的溝通？相信這是獵頭們普遍苦惱的問題。在高邦獵頭工作半年的我，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了四點(diǎn)，跟大家分享如何和候選人進(jìn)行有效的溝通。
1 工作標(biāo)簽
任何崗位人選都是有工作標(biāo)簽的，特別是高管都有崗位必備技能的標(biāo)簽。比如以做醫(yī)藥的為例，我們首先看他是做什么產(chǎn)品的，他所做的產(chǎn)品標(biāo)簽就是他的一個(gè)工作標(biāo)簽。
2 過往帶的團(tuán)隊(duì)模式
不同的候選人過往帶的團(tuán)隊(duì)模式也會(huì)有差距的，比如在醫(yī)藥行業(yè)，有做招商的、有做直營(yíng)的、還有做第三方中端的。我們也可以把這些作為重要的標(biāo)簽。
3 過往的Case
在過往的case中，如果說(shuō)一家公司現(xiàn)有的資源已經(jīng)固定，希望找過來(lái)的人選一定是操盤過多少億以上的項(xiàng)目，在一個(gè)工作技能標(biāo)簽上同時(shí)又要具備其他的能力，這也是一個(gè)重要的標(biāo)簽。
4 過往績(jī)效增長(zhǎng)情況
績(jī)效不僅僅是針對(duì)低端的崗位，高端的人選也會(huì)有一些績(jī)效增長(zhǎng)情況的考核，而且這些考核的點(diǎn)也不是那么的具體和量化。
因此，我們?cè)谠儐柛叨撕蜻x人的時(shí)候不要問績(jī)效具體的數(shù)字是多少，即使問了，恐怕候選人也不會(huì)告訴我們的。應(yīng)該這樣問，比如問他剛到這家公司總體的產(chǎn)值是多少？經(jīng)過了一年增長(zhǎng)了多少？把候選人的績(jī)效和產(chǎn)值增長(zhǎng)情況了解清楚，這也是和候選人進(jìn)行有效溝通的一個(gè)點(diǎn)。
知道如何與候選人的技巧外，獵頭本身也要多學(xué)習(xí)，提高自身溝通表達(dá)能力，懂得學(xué)以致用，舉一反三。
