都說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話應(yīng)用在獵頭行業(yè)是真真的準(zhǔn)確。獵頭推薦人才看似就那么幾個(gè)環(huán)節(jié)，但實(shí)質(zhì)是環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)的關(guān)系。前面的工作沒(méi)有做好鋪墊直接會(huì)影響后果的結(jié)果，同時(shí)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之間又特別需要獵頭留意，一旦疏忽可能直接前功盡棄。
通常情況下我們覺(jué)得這種情況成單已經(jīng)指日可待了，然而這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是全流程中變因最多的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)楹蜻x人接了offer后并不能馬上到崗，這個(gè)期間他可能要處理一系列事宜，例如離職申請(qǐng)、交接工作、入職準(zhǔn)備等。據(jù)了解，中高端人才在提出離職時(shí)70%以上的人會(huì)遇到原單位的挽留，而被留下的幾率非常大，越是重要的人才企業(yè)留人的力度也越強(qiáng)，可以說(shuō)無(wú)所不用其極；他也可能僅僅是接了offer，他手中可能握著不止一個(gè)offer或同時(shí)還在看其他機(jī)會(huì)。一旦遇到更好的機(jī)會(huì)，他很有可能再拒掉offer。
所以獵頭一定要留意候選人入職前這段時(shí)間的跟進(jìn)工作。首先確定候選人離職的時(shí)間和可以入職的時(shí)間，在候選人入職前持續(xù)向其提供企業(yè)的信息，可以通過(guò)頻繁的接觸聯(lián)系提醒候選人這里還有份工作等著他入職呢。另外，獵頭還可以把該職位所涉及的具體工作內(nèi)容和資料提前遞交給候選人，讓候選人可以在入職前就“預(yù)習(xí)”好工作內(nèi)容，熟悉崗位職責(zé)，這樣入職后也可以更快地進(jìn)入角色。如果有可能，也可以配合企業(yè)邀請(qǐng)候選人去公司參加公司活動(dòng)或是會(huì)議。
獵頭要注意的是，即使候選人入職新的崗位開(kāi)始工作了，我們也不能放松對(duì)候選人的跟進(jìn)，甚至這是我們最應(yīng)該持續(xù)維護(hù)候選人的時(shí)候。
到了新的崗位，候選人難免需要適應(yīng)一段時(shí)間，很多東西都需要熟悉，也可能會(huì)有與其心里預(yù)期不符的地方，所以獵頭要隨時(shí)準(zhǔn)備好，為候選人解決問(wèn)題，幫助候選人適應(yīng)新崗位，順利開(kāi)展新工作。
