當(dāng)獵頭與候選人處于建立聯(lián)系的初級階段，獵頭需要通過與候選人的交談判斷其轉(zhuǎn)職或是與自己合作的配合程度，明確轉(zhuǎn)職意向。當(dāng)問到有關(guān)配合程度的問題時，獵頭多使用具體的、閉合式的提問。
目前有沒有其它的公司在幫你找工作，或要你面試？如果有，你對這次機(jī)會怎么看？你最希望的結(jié)果是什么？
你認(rèn)為什么樣的因素會阻止你換工做？
你什么時候可以參加面試？
在做出最后的選擇之前，你需要參加幾家公司的面試？
你什么時候可以去新單位上班？
你能接受的最低薪水是多少？
關(guān)于工作地點(diǎn)，你有沒有要特別說明的？為什么？
關(guān)于公司老板，你有沒有要特別說明的？為什么？
如果你接受了新工作，去辭職時，現(xiàn)在的老板以加薪為條件挽留你，你會怎么做？
最后一系列的問題的設(shè)計(jì)是為了考察候選人會不會拒絕客戶提供的邀請，體現(xiàn)了你是否具備充分的控制能力。
優(yōu)秀人才被幾個公司爭搶是很正常的情況，高端人才的稀缺性決定了這一點(diǎn)。而為了防止候選人有可能在推薦中途放棄轉(zhuǎn)職機(jī)會，在前期接觸溝通時獵頭多使用具體的、閉合式的提問。就需要對其轉(zhuǎn)職意向以及意向是否強(qiáng)烈做出預(yù)判。
