職場中的人脈，代表著知識和解決方案。如果你認(rèn)識熟悉300個(gè)市場總監(jiān)，那你最突出的優(yōu)勢就是當(dāng)你遇到一個(gè)市場問題時(shí)，你知道這300人里誰能快速、高效的幫你解決這個(gè)問題。
舉個(gè)例子，我們到一個(gè)新的地方去吃飯，我們很想找個(gè)人問，究竟哪家餐館好吃？因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間和資源都是有限的，所以我們一定會問一個(gè)經(jīng)常做這件事的人。我們不是要這個(gè)人本身，我們是要他因?yàn)榻?jīng)常到處吃，而累積起來的對吃的辨識能力。
同樣我們要找一個(gè)候選人，我們不是要這個(gè)候選人本身，我們是要這個(gè)候選人解決問題的能力。如果企業(yè)自己沒有辦法知道究竟誰能夠解決他們的問題時(shí)，他們就會依賴于獵頭，他們也不是要獵頭顧問本身，要的是獵頭顧問每天面試候選人所積累起來的辨識力。
獵頭所代表的就是對人的辨識能力。老板不會想哪家公司能幫他解決問題，他只會想每一次遇到問題要解決，找誰速度最快？
獵頭公司快的原因，是因?yàn)槲覀兊暮蜻x人代表著解決方案，假設(shè)一個(gè)高端候選人代表一個(gè)解決方案，一家獵頭公司里有100個(gè)員工，每個(gè)員工認(rèn)識100個(gè)高端候選人，那就有10000個(gè)解決方案；而老板自己本身不可能有這個(gè)資源池。所以，他寧愿給出股份，讓獵頭公司來入股更劃算，如此，你的人脈就變成了你的資本。
