獵頭在給候選人打第一通尋訪電話時(shí)，究竟該在什么時(shí)候介紹職位呢？
筆者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，也就是說(shuō)沒(méi)有統(tǒng)一答案，因?yàn)槟忝看斡龅降那闆r都不相同，但首先可以明確的是，電話接通后的第一件事是介紹你自己是誰(shuí)，話術(shù)可以是這樣的：你好張先生，我是獵頭Marry，我這里有個(gè)XXX職位想推薦給您，根據(jù)對(duì)您基本情況的了解覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，您看可不可以給我點(diǎn)時(shí)間為您介紹一下。
為什么自我介紹必須先說(shuō)？大家可以想象一下你在接到陌生來(lái)電例如推銷電話時(shí)，最討厭的是什么情況，就是不清楚對(duì)方是干什么的還不顧一切地想把話術(shù)說(shuō)完，感覺(jué)對(duì)方只是為了完成打電話的任務(wù)，而完全不考慮你的反應(yīng)。所以，即使你在打電話，你也要表明身份，讓對(duì)方消除對(duì)陌生的戒備，同時(shí)注意對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方表現(xiàn)出不滿就立即打住，減少對(duì)方的反感。
接下來(lái)你大概會(huì)遇到兩種情況：可以繼續(xù)介紹職位or不能繼續(xù)介紹職位。
如果可以繼續(xù)，說(shuō)明對(duì)方還是有一定興趣和意向的，那么在介紹職位的同時(shí)同樣要注意對(duì)方的反應(yīng)，例如對(duì)哪里不清楚，對(duì)哪里比較感興趣，要形成有互動(dòng)的對(duì)話，不要一味地說(shuō)這個(gè)職位什么什么樣，哪哪特別好，特別適合你。要記得，推銷不是獵頭最適合的形式，你要做的是告訴對(duì)方這個(gè)機(jī)會(huì)是怎樣的，包括優(yōu)劣兩面，而不是硬性推銷“買買買”。
相對(duì)應(yīng)的，如果不能繼續(xù)介紹職位，可能是對(duì)方并不感興趣，也可能是暫時(shí)沒(méi)時(shí)間，那么就要確定候選人到底有沒(méi)有意向進(jìn)行下一次的溝通。電話雖然無(wú)法面對(duì)面地溝通，但卻可以讓話語(yǔ)的表現(xiàn)力更直接純粹地展現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候你甚至可以通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)氣就能感受出對(duì)方的想法。所以，溝通的過(guò)程最重要的就是有說(shuō)且有聽(tīng)。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的推薦方式同樣會(huì)派上用場(chǎng)，比如對(duì)方時(shí)間緊急需要你簡(jiǎn)單明了說(shuō)明來(lái)意，說(shuō)明“你能給我什么”，那么你當(dāng)然可以直接挑重點(diǎn)說(shuō)，我有這些好東西，你會(huì)喜歡的。
