對于獵頭來說，做單的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而在候選人現(xiàn)地面試后是候選人最容易放松警惕的。心想著企業(yè)已經(jīng)面試了候選人，無非就是兩個結果：面試通過or面試未通過，只要等著面試反饋就行了。
有些HR會有“招聘費用能省則省”的錯誤思想，所以“甩手掌柜”的心態(tài)是最容易讓企業(yè)鉆空子的，獵頭一定要注意。如果獵頭發(fā)現(xiàn)與企業(yè)方或是候選人要面試結果都很困難、很難進展，甚至不接電話、不予理睬等跡象，都顯示可能會被跳單了。另外如果獵頭覺得候選人很合適，企業(yè)的反饋也不錯，但是面試后卻突然說不合適也說不出具體理由，這也是值得獵頭警惕的。
如何避免跳單
建議1、現(xiàn)地面試后要與企業(yè)、尤其是候選人保持足夠的聯(lián)系，得到真實準確的面試反饋，無論成功與否。
建議2、切莫讓企業(yè)與候選人直接談offer。不論企業(yè)是否有跳單的想法，獵頭都不能讓企業(yè)和候選人直接談offer。有資深獵頭稱，讓HR來談offer談崩的比例達58%以上！
作為HR，與候選人談offer的確是他們分內(nèi)的事，但獵頭推薦的候選人與主動求職的候選人還是有所不同的，談判的技巧和重點也不一樣。如何HR能夠把握好分寸尚可，一旦遇到不專業(yè)的HR則談崩的可能性極大。
對于獵頭來說，在HR和候選人之間起到橋梁和紐帶的作用，這個作用當然要維持在整個推薦過程中。也只有獵頭自己把控著整個流程，才能對成單更有把握。當然，這也要求獵頭要有足夠的內(nèi)功，候選人現(xiàn)有薪資、預期薪資以及真實想法都摸清，讓HR和客戶可以充分信任你。
