進(jìn)入到談薪環(huán)節(jié)后，獵頭需要掌握候選人和企業(yè)雙方對(duì)薪資問(wèn)題的看法——候選人對(duì)薪資待遇的要求，企業(yè)可以給出的薪資待遇。
一般來(lái)說(shuō)，不論是候選人還是企業(yè)給出的都是一個(gè)范圍，而不是一個(gè)具體數(shù)。也就是說(shuō)薪資待遇可以在雙方可接受的范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)商。也有獵頭會(huì)疑問(wèn)，既然企業(yè)都給出了薪資范圍和結(jié)構(gòu)，那么如果超出范圍是不是就沒(méi)有可談的空間了？當(dāng)然不是。
雖然企業(yè)都有自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位和工資等級(jí)，同時(shí)也掌握著業(yè)內(nèi)收入行情，但凡事沒(méi)有絕對(duì)。獵頭可以通過(guò)談判技巧讓這件事可談。而這個(gè)前提是，你推薦的候選人確實(shí)是企業(yè)需要的，可以滿足企業(yè)招聘需求的。很多時(shí)候，如果候選人的薪資要求超出了企業(yè)給出的范圍，企業(yè)的第一反應(yīng)都是“不行”，然而當(dāng)企業(yè)對(duì)候選人了解越來(lái)越深，興趣不斷提高，他們往往愿意協(xié)商薪資問(wèn)題，想辦法把人才留下來(lái)。
例如，在某些情況下，企業(yè)會(huì)擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時(shí)也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
在其他情況下，企業(yè)會(huì)同意為候選人提供簽約獎(jiǎng)金，或是保證發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，縮小實(shí)際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。有的企業(yè)會(huì)許諾提供早期績(jī)效評(píng)價(jià)或是國(guó)外培訓(xùn)，這對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)很有吸引力。為了吸引候選人，雇主都會(huì)有所表現(xiàn)并且充滿誠(chéng)意。
總而言之，只要你推薦的候選人是企業(yè)非常想要的，那么什么問(wèn)題都不是問(wèn)題，都可以進(jìn)行協(xié)商。而前提是，你對(duì)候選人的情況和企業(yè)的招聘需求有準(zhǔn)確的把握。
