若是你們認(rèn)為獵頭的工作只是擔(dān)任招聘外包事務(wù)，那就錯(cuò)的很離譜了。這里咱們有必要知道獵頭實(shí)在的工作狀況，發(fā)現(xiàn)他們不為人知的才智與價(jià)值。
招聘教授
——讀懂“才經(jīng)”的高手
獵頭每天的工作就是：搜索人才、引薦人才、面試人才，掌握市場(chǎng)信息。
每個(gè)獵頭都是職場(chǎng)高手，而“才經(jīng)”更是優(yōu)異。獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需求調(diào)查哪些方針、怎么評(píng)價(jià)人才、怎樣與求職者堅(jiān)持互動(dòng)等。
獵頭通曉“招聘”之道，稱他們?yōu)椤叭司币稽c(diǎn)也不為過。他們不僅要有辦法、有經(jīng)歷，更要具有專業(yè)的工作本質(zhì)。獵頭擁有所專心行業(yè)范疇的淵博常識(shí)、優(yōu)異的交流才能和表達(dá)才能、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、豐厚的商場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷，并要堅(jiān)持杰出的行業(yè)道德與操行。
“招聘”是一門學(xué)識(shí)。獵頭的招聘并不會(huì)只逗留在對(duì)“點(diǎn)”的了解，他們做的是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。獵頭掌握客戶公司的事務(wù)開展、事務(wù)方針以及公司文明，從公司戰(zhàn)略、安排布局、部分事務(wù)構(gòu)成的視點(diǎn)尋找人才，他們乃至要知道客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級(jí)中層干部的行事個(gè)性、工作作風(fēng)、作業(yè)習(xí)氣等，保證找到適宜的人選。
談判高手
獵頭的工作方式很簡(jiǎn)單：一部電話、一張嘴。
但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)界精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關(guān)，做成單子的。找對(duì)人僅僅成功了一步，怎樣讓他們從“方針人才”變?yōu)椤疤崦恕?，又從“提名人”變?yōu)椤白罱K確定人選”，只要有一步犯錯(cuò)，就會(huì)功敗垂成。其間獵頭的交流、和諧才能起到要害的效果。獵頭的談天就好像跟高手下棋，談何容易。
比方，Candidate與用人單位的薪酬難題。關(guān)于candidates的合理需求，作為獵頭，能夠通知客戶這個(gè)候選人的才能終究值多少，盡量爭(zhēng)奪。若是候選人需求的薪水過高，獵頭會(huì)將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)職位的薪酬通知候選人，避免與客戶的預(yù)期距離太大，而且告知候選人要這個(gè)職位的意義在哪里。學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與公司內(nèi)部開展的空間是首位，賺錢是下一步的事，薪水會(huì)隨才能晉升而逐漸提高。
又比方，重視試用期的提名人也是獵頭的作業(yè)責(zé)任，不能懈怠。他們要常常向公司老板、人事司理問詢信息，一起統(tǒng)籌提名人的感觸。有一句話叫“你要習(xí)慣你的老板，而不是讓老板習(xí)慣你”。獵頭需及時(shí)提點(diǎn)提名人，避免形成兩邊的誤解。
職業(yè)顧問
——提示、推進(jìn)小我的職業(yè)生涯規(guī)劃
獵頭常常掛在嘴邊的口頭禪是：你往后的三五年有什么方案？你個(gè)人的愛好點(diǎn)是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，獵頭除了“人才尋訪”外，還會(huì)在無形中成為別人的“作業(yè)顧問”。
若是你有個(gè)人的職業(yè)開展方案，獵頭的常常光臨會(huì)推進(jìn)你朝著原有方案的方向盡力：能否要做總監(jiān)的方位？能否將個(gè)人的主意逐漸執(zhí)行？能否參加了相應(yīng)訓(xùn)練？
若是你比較迷茫，做出售的覺得太累、做商場(chǎng)的覺得太單調(diào)，不清楚下一步終究該做啥。由于許多人只要在某個(gè)職位做過一段時(shí)間后才意識(shí)到要描繪個(gè)人的職業(yè)生涯。這時(shí)獵頭就充任職業(yè)顧問的人物，與他們面對(duì)面地攀談，依據(jù)細(xì)節(jié)了找出他們的愛好點(diǎn)，在公司中幫助職工找到個(gè)人最適合的方位，然后協(xié)助他擬定出職業(yè)開展方案。
——多方交流爭(zhēng)奪公司與小我的“雙贏”
