獵頭顧問(wèn)最大的成就應(yīng)該就是自己的價(jià)值能夠?yàn)槠髽I(yè)、為候選人帶來(lái)想不到的價(jià)值，讓企業(yè)在自己的規(guī)模上有更好的發(fā)展、讓候選人在新的平臺(tái)全面的發(fā)展自己，更能為人才職業(yè)規(guī)劃提出有合理的建議，一個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)的修養(yǎng)是怎么樣的？
“白段”入門(mén)級(jí)獵頭顧問(wèn)：我能為你服務(wù)
剛剛?cè)胄械墨C頭，就像小學(xué)生一樣，處于“白段”入門(mén)級(jí)，一張白紙從零開(kāi)始，入門(mén)期有三門(mén)課是必須做到的：“熱情、勤奮、誠(chéng)懇”。這三門(mén)課雖然不難，但門(mén)門(mén)都要做到90分以上。
首先對(duì)客戶(hù)和人選的態(tài)度熱情，并且能夠勤奮的工作和學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)候我們能做到：“我能為你服務(wù)”。
如同小學(xué)生的品格教育尤為重要一樣，獵頭的品格從入行那一刻起就開(kāi)始塑造。“誠(chéng)懇”是第一位的，誠(chéng)懇客觀的向人選介紹公司，也誠(chéng)懇客觀的向客戶(hù)推薦候選人，誠(chéng)懇的面對(duì)和處理每一件事情，是獵頭品格修養(yǎng)的第一課。
“黃段”初級(jí)獵頭顧問(wèn)：我能為你解讀
經(jīng)過(guò)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，進(jìn)入中學(xué)的“黃段”成長(zhǎng)期了，如同在泥土中發(fā)芽，在此階段要打好基礎(chǔ)，并學(xué)習(xí)大地厚德載物的精神。也有三個(gè)方面的課程“知識(shí)、信息、誠(chéng)信”，進(jìn)入中學(xué)的這三門(mén)課，都要考到80分。
基礎(chǔ)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，需要了解到一系列的行業(yè)知識(shí)，這來(lái)源于日常工作的積累、向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教和自己主動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)。
信息方面，則需要通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠做到給人選“解讀”。什么是解讀?是要告訴人選一些信息，而這些信息能夠幫助客戶(hù)投資人做出判斷。這個(gè)解讀(communicating)是與人選產(chǎn)生了一些互動(dòng)，而不僅僅是解釋或宣講。
解讀過(guò)程中“誠(chéng)信”二字特別關(guān)鍵，要將合適的職位推薦給合適的人選，要站在企業(yè)和人選的角度而不是自己業(yè)績(jī)和考核的角度。在這個(gè)階段，獵頭便開(kāi)始孕育自己未來(lái)的品格，“誠(chéng)信”對(duì)于獵頭的品格塑造尤為重要，也是今后與人選或者企業(yè)建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)。
“綠段”合格獵頭顧問(wèn)：我能幫你規(guī)劃
僅能完成單一的職位推薦并不能稱(chēng)為一個(gè)合格的獵頭顧問(wèn)，獵頭顧問(wèn)的整體的知識(shí)體系和架構(gòu)也要逐步完整。在這個(gè)期間我們需要不斷學(xué)習(xí)兩個(gè)能力，一個(gè)是跟客戶(hù)的溝通建議能力，另一個(gè)是人選“心理引導(dǎo)”能力。
心理引導(dǎo)能力往往會(huì)被忽視，實(shí)際上對(duì)人選職位推薦的過(guò)程不僅包括理性堅(jiān)持的規(guī)劃過(guò)程，還包括溫馨柔軟的人文關(guān)懷過(guò)程。在整個(gè)推薦職位的過(guò)程中，指導(dǎo)人選如何取舍，在感性和理性之間進(jìn)行平衡。
“藍(lán)段”高級(jí)獵頭顧問(wèn)：我能給你建議
隨著技能的不斷成熟，需要繼續(xù)深造進(jìn)入研究生階段，成為“藍(lán)段”高級(jí)獵頭顧問(wèn)。這個(gè)階段獵頭的專(zhuān)業(yè)技能方面會(huì)更加深入，對(duì)行業(yè)和職位有更加深入的了解，有些獵頭顧問(wèn)也會(huì)根據(jù)自己的愛(ài)好專(zhuān)長(zhǎng)選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深入研究。
這個(gè)時(shí)期有一個(gè)非常重要的能力需要訓(xùn)練，就是“思維能力”。什么是思維能力?是能夠從信息、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行論證，解釋背后的邏輯，做出判斷，給人選一個(gè)明確的建議，做到“我能給你建議”。
“紅段”鉆石級(jí)獵頭顧問(wèn)：我能解決問(wèn)題
獵頭顧問(wèn)多年修煉，成為“紅段”鉆石級(jí)獵頭專(zhuān)家，就具備了一定的進(jìn)攻性，也就是主動(dòng)解決問(wèn)題能力。這時(shí)他們身邊不僅聚集了很多高凈值客戶(hù)，而且聚集了不同行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和資源，能夠發(fā)現(xiàn)需求和機(jī)會(huì)，并整合調(diào)動(dòng)這些資源為客戶(hù)或者人選解決問(wèn)題。
“黑段”骨灰級(jí)獵頭顧問(wèn)：我能引領(lǐng)你
獵頭顧問(wèn)的終極目標(biāo)，是修為到骨灰級(jí)的“黑段”。這個(gè)時(shí)候他們?cè)谛袠I(yè)中具備了一定的影響力，能夠?qū)⒍嗄攴e累的知識(shí)、信息與人脈貫通，對(duì)一些潛在的機(jī)會(huì)進(jìn)行更為敏感的把握，并能夠通過(guò)他們的資源和影響力引領(lǐng)行業(yè)的變革。
另一方面，他們的個(gè)人品格方面也會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值合一。一位獵頭領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物曾說(shuō)道：“我熱愛(ài)這份事業(yè)是因?yàn)橥ㄟ^(guò)我們的努力能夠讓更多的人更幸福、更快樂(lè)，而不是我做了多少業(yè)績(jī)，或者是多少人跟隨我?！?
