很多獵頭顧問在談offer階段，會集中力量跟候選人談，如果客戶給的offer數(shù)字足夠有吸引力，則offer談判順利的概率大大增加，如果客戶給的offer數(shù)字不夠有吸引力，則被動萬分，所以不僅要跟候選人談，也要跟客戶談。
跟客戶談
1.談offer前要詳細(xì)了解客戶的薪酬福利，包括薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵機制，福利政策，調(diào)薪制度等。一是便于按照客戶能給到的范圍來搜尋目標(biāo)人選，二是便于后期有足夠的信息去說服候選人；
2.告訴客戶市場上這類候選人分布情況是什么樣的？擺事實講道理。突出我們推薦的候選人優(yōu)勢，必要時把mapping或者搜尋報告給到客戶；
3.充分了解這個職位及候選人對客戶的作用，能夠為客戶提供的價值，增加跟客戶談判的籌碼；
4.把候選人的優(yōu)勢、意愿度及對企業(yè)的看重程度都告知客戶，做進(jìn)一步爭取。
跟候選人談
1.談offer前要搜集好候選人目前薪資和期望薪資。
2.幫候選人判斷跟職位的匹配程度，入職后未來3~5年甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展；需要解決的問題、面對的挑戰(zhàn)；
3.了解候選人的家庭決策機制順序，即家庭誰做主？為家人不同意提前做準(zhǔn)備。
4.了解候選人其他的潛在offer，進(jìn)行對比分析，幫助候選人剖析面對的幾個發(fā)展方向；
5.候選人可以加入的時間，離職可能遇到的問題，如競業(yè)協(xié)議。
6.談offer除了薪資，還要談offer的方方面面，offer里邊寫到的都是候選人可能會在意的。
Tips1：薪酬福利清單
很多獵頭顧問只關(guān)注base部分和獎金，常常會忽略福利清單。薪酬福利清單包括：
1.基本薪資、如何發(fā)放（月度還是季度）、五險一金如何繳納、獎金情況……
2.工作時間：年假多少天、加班強度……
3.福利：是否配車、報油錢嗎、養(yǎng)路費、子女家人的保險等福利……
4.薪資證明：確認(rèn)候選人所說的薪資是否可以提供書面證明？不能提供的有哪些？候選人期望的薪資漲幅是基于什么？
5.將候選人提供的信息整理成表格，內(nèi)容要清晰明了，最后通過電子檔發(fā)送給hr，例如候選人的銀行流水的工資部分要highlight，原始文件也需要放在文件中作為證明，方便HR核對。
Tips2：獵頭在offer談判中的價值
1.不僅僅談薪資，更重要的是談風(fēng)險；避免限制在薪資里，獵頭顧問最大的價值是風(fēng)控，是分析職位的風(fēng)險點；
2.不談數(shù)字的前提是，在第一輪面試時就已經(jīng)采集到了具體的數(shù)字，只是沒有要求提供證據(jù)，這是基礎(chǔ)；
3.除了錢要更全面的去看待這個職位，在彼此真誠的條件下去談判，把各自的想法講出來。獵頭最后的價值不是談錢，是服務(wù)好客戶和候選人，這個過程中去找平衡。
