很多職業(yè)經理人都錯誤認為，獵頭顧問給他推薦的職位薪酬必須高，不然就不考慮獵頭顧問推薦的機會。但是，如果你因為薪酬不高就拒絕獵頭顧問推薦的機會，那你自己找工作，薪酬就一定高嗎？
職業(yè)經理人的跳槽通常分為兩種：
一、職業(yè)經理人和獵頭顧問之間存在信任關系
因為信任，所以在跳槽時找到獵頭顧問，委托對方幫助自己跳槽。這種獵頭顧問一般屬于咨詢型的獵頭顧問。這種獵頭顧問，在職業(yè)經理人跳槽后，幾年內都不會忘記獵頭顧問的名字，隨時都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭顧問。
二、職業(yè)經理人更重視獵頭顧問手中的職業(yè)機會，這種獵頭顧問叫“一夜情職位”獵頭顧問。
一旦機會消失，雙方聯系就中斷。與這種獵頭顧問聯系的職業(yè)經理人，一旦跳槽成功，當別人問是誰給他推薦工作時，他根本想不起來獵頭顧問是誰。
對獵頭顧問來說，顯然更希望成為前者。那么為什么會出現后者的“一夜情獵頭顧問”呢？因為這種獵頭顧問沒有真正刺痛和幫助到職業(yè)經理人。對職業(yè)經理人來說，獵頭顧問不能僅僅提供“一夜情職位”的機會，更應該站在職業(yè)經理人自身發(fā)展的角度來思考問題和刺痛他。這樣，信任才會產生。
通過專業(yè)素質，掌握主動權
那么，如何才能做到與職業(yè)經理人順利溝通呢？先從提高自己的功底和內涵開始。職業(yè)經理人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢？
作為獵頭顧問，管理候選人對薪酬的期望尤為重要，薪酬期望，決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢想。只有了解這些的獵頭顧問，才能更好幫助職業(yè)經理人跳槽。獵頭顧問決不能為了讓職業(yè)經理人跳槽，而提高和拉升職業(yè)經理人的薪酬期望值，而是應該想辦法讓職業(yè)經理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭顧問的專業(yè)來獲得職業(yè)經理人的信任。
當職業(yè)經理人對加薪期望超過30%時，獵頭顧問顧問就需要仔細思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經理人的確有這種能力，當然是很好的。跳槽就是為了加薪，這是所有人的想法。獵頭顧問如果不能拉升和提高職業(yè)經理人的薪酬，就一定要在薪酬談判過程中把職業(yè)經理人薪酬期望拉回到合理的水平，這樣的獵頭顧問才是對職業(yè)經理人，對企業(yè)負責任的。
還有，一旦獵頭顧問拉升了職業(yè)經理人的薪酬期望，他們對你手中的offer興趣就不會太大了。因為現在很多人跳槽時，手中通常都有多個offer。獵頭顧問如果能更好管理候選人的薪酬期望，或許就能建立信任。一旦有了信任，候選人跳槽選擇你的offer機會就會大大加強。
職業(yè)經理人找獵頭顧問或獵頭顧問找職業(yè)經理人跳槽，并不是意味著薪酬必須高，尋找一個更值得考慮的職業(yè)機會，才是重點！獵頭顧問不能為了讓職業(yè)經理人跳槽，就無條件拉升其跳槽時的薪酬期望。獵頭顧問應該用自己的專業(yè)分析讓職業(yè)經理人的薪酬期望回歸理性，用自己的專業(yè)來獲得職業(yè)經理人的信任，千萬不要讓職業(yè)經理人認為獵頭顧問是提升薪資待遇的推手和擾亂人力資源市場的幫兇。
