在獵頭協(xié)助企業(yè)對(duì)人才面試的環(huán)節(jié)中，有一個(gè)非常需要技巧并且比較敏感的就是談薪資。對(duì)中高層管理人員而言，由于薪酬包含的內(nèi)容很多，比如手機(jī)費(fèi)、報(bào)銷(xiāo)金額、獎(jiǎng)金等，所以薪資談判是非常講究技巧的。
在整個(gè)求職過(guò)程中，薪資的話題是人才非常看重的，同時(shí)也是非常考驗(yàn)獵頭工作能力的。如何能讓企業(yè)和人才雙方在這一環(huán)節(jié)達(dá)成一致共識(shí)，是非常需要談判技巧的。下面跟大家談?wù)撘幌玛P(guān)于薪資的談?wù)摲椒ā?
把詢問(wèn)和談判放在最后一步薪資是雙方非常敏感的一個(gè)話題，建議獵頭和候選人不要一上來(lái)就問(wèn)企業(yè)會(huì)給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)企業(yè)HR談及薪資時(shí),獵頭或人才該怎么表述呢？期望薪資說(shuō)高了吧，有漫天要價(jià)的嫌疑，說(shuō)低了吧，又怕讓企業(yè)認(rèn)為求職者能力不夠。
在面對(duì)這類(lèi)情況時(shí)，獵頭既要顯得誠(chéng)實(shí)，又要有策略。首先，可以誠(chéng)實(shí)地告訴HR候選人目前真實(shí)的薪資水平，但是在說(shuō)出現(xiàn)有薪資時(shí)，不要直接說(shuō)10k、20k，你可以這樣告知對(duì)方：候選人目前的薪資構(gòu)成是，基本工資8k，房補(bǔ)車(chē)補(bǔ)飯補(bǔ)等是1k，績(jī)效是2k等等，每年還有探親假，帶薪年假等。
這樣一來(lái)，既顯示出了獵頭對(duì)候選人的了解以及自身的專業(yè)度，又給了企業(yè)相信你的理由，同時(shí)也會(huì)按照候選人目前的狀況去考慮。你需要提醒企業(yè)，如果給不到求職者相等的福利待遇，那就要在薪資上給到更高的水平。
獵頭在溝通這一問(wèn)題時(shí)，不要擔(dān)心說(shuō)出求職者真實(shí)的薪資而使新公司壓低他的薪資，如果新公司真心認(rèn)可這位候選人并考慮錄用他，一定會(huì)給他合理的薪資待遇的。
