很多候選人在我給他們推薦職位的時候，通常會問我同一個問題：這個職位他們到底愿意給多少錢？我知道，薪酬是勞資雙方最為敏感的問題之一，而之前那些打官腔的行話，如：公司對薪資是保密的啊，每個職位都會有它對應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看你的能力在哪個級別范圍內(nèi)啊之類的話，我早已棄之不用了。為了更好的打消他們的顧慮，我通常會這樣對他們說：你談技術(shù)，我談薪水。
為什么我敢這樣打包票去幫我的Candidate談薪水呢？那是因為實際上，薪資談判也是有規(guī)律可循的。而且很多時候，我確實很怕候選人直接去跟客戶談薪水，很多的Case沒成功，都是因為大家在薪水上面互相較著勁。真的是公司給不起這個價嗎？其實不然。如果是優(yōu)秀的人才，過五關(guān)，斬六將，已經(jīng)到了談判薪水的層面上，很多公司都是愿意重金聘請的，可是為什么很多時候大家討價還價，最終卻不歡而散呢，其實問題就出在候選人的薪資談判技巧上面了。
那么，到底如何去提自己的薪資要求呢？
一、同級別的職位適度提升，對于同等職位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪資基礎(chǔ)上提升20-30%，這個指的是Total的稅前工資，也就是說你就要計算清楚自己全年的收入，除了基本工資，還包括有獎金，補(bǔ)貼，福利，年底雙薪等等。拿著這些數(shù)據(jù)，你可以放心大膽坦然地去跟新東家提要求了。記住你第一次說的應(yīng)該是你最高的Level，與此同時你要給自己定一個可接受的范圍，大概是往下5%的浮動，這個依個人具體情況而定。參照你的期望，公司會給你開出一個適當(dāng)?shù)膬r格，如果在你可接受的范圍之內(nèi)，希望你最好是不要繼續(xù)再為了那個最高的Level去斤斤計較。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望，你可以大膽的去問原因，相信一般都是會有一個合理的解釋，比如基本工資會低一些，大部分體現(xiàn)在獎金期權(quán)上面，或者會安排一些免費出國培訓(xùn)的機(jī)會等等。在這里我可以毫不偏袒地說，假如他們的解釋也不能讓你滿意，那么，你完全可以放棄這家公司，因為一定會有更好的機(jī)會在后面等你。
二、跨級別的職位跨度提升，對于跨級別職位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同樣也是Total的。這個一般適用于從一個成熟的大公司跳到一個同類型的小公司，而兩個相同級別的公司是很少有這種跨級別的換動的。比如公司在招聘一個經(jīng)理級別的人，一定會看你之前的管理經(jīng)驗和Title，假如你的級別到不了，希望你不要漫天要價，除非你不是真的想進(jìn)這個公司，否則機(jī)會一定與你失之交臂。在這里，我可以很肯定地說，如果真的是合適的優(yōu)秀人才，企業(yè)不僅會答應(yīng)你的要求，甚至不用等你開口，會自動提出翻倍給薪水的。
當(dāng)然，薪資水平也受地域限制，對于跨地區(qū)的跳槽，具體情況也要具體分析，比如發(fā)達(dá)城市的薪資標(biāo)準(zhǔn)肯定比二線城市要高很多，不可同日而語?？傊粭l，你期望的薪資要求要合情合理，不是企業(yè)到底能給多少，而是你自己到底值多少。作為獵頭，我希望大家都能“賣個好價錢”，因為你談的越高，我拿的也就越多，讓我們一起合理促進(jìn)各個行業(yè)的薪資待遇的提升吧。
