一個(gè)聰明的獵頭,往往很挑剔。哪怕他什么都能干,但是他經(jīng)常會(huì)選擇拒絕這個(gè),拒絕那個(gè),看似流失了很多機(jī)會(huì),讓HR覺(jué)得他很棘手,其實(shí)這也正是他聰明的地方。
因?yàn)檫@一類(lèi)人他們有原則,不適合的單子不做,并且堅(jiān)持自己的原則不動(dòng)搖,所以他們的投入和產(chǎn)出往往能成正比。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做
獵頭的朋友小馬,前段時(shí)間我想換個(gè)工作,于是約她出來(lái)吃飯。
吃飯期間,我們聊的正嗨,她接了一個(gè)電話(huà),我隱隱約約的聽(tīng)到了一些詞,50萬(wàn),單子,一個(gè)星期等等。
最后小馬拒絕了這個(gè)單子,并且告訴對(duì)方:我正在和朋友吃飯,這些事情后面再說(shuō)。
掛了電話(huà)之后,我小心翼翼的問(wèn)她怎么了?
小馬喝了一口咖啡說(shuō):有個(gè)客戶(hù)要找人。
“那不挺好的嗎?有生意了為什么要拒絕呢?”
小馬笑了笑,換了很舒服的姿勢(shì)對(duì)我說(shuō):“事情哪有那么簡(jiǎn)單,要是大單小單我都接,那我不是忙都忙死了。再說(shuō)就算忙死了,我也做不出來(lái)業(yè)績(jī),沒(méi)有那種必要?!?
“我在這家獵頭公司工作才一年多,經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富,這個(gè)客戶(hù)這次要人要的蠻急的,而且要求還特別高,我手里的候選人幾乎沒(méi)有這個(gè)級(jí)別的,他們有多少分量,我心里還是清楚的,這個(gè)單子估計(jì)我是啃不下來(lái)了,索性就不接算了,免得累死自己還出不了成績(jī)?!?
小馬捧著咖啡,望著虛空:“我現(xiàn)在要做的就是積累手里的候選人資源,然后增強(qiáng)對(duì)整個(gè)流程的把控,等到我的能力增強(qiáng)了,再去做大單吧?!?
這種事情我還是第一次聽(tīng)說(shuō),我以為獵頭只要有單子,不管大單,小單都接,聽(tīng)小馬這么一說(shuō),似乎也很有道理。
小馬見(jiàn)我聽(tīng)得津津有味,她索性敞開(kāi)了講。
她說(shuō)不光如此,我們做獵頭的,還要抓大放小,最好選擇在某一個(gè)行業(yè)里面突破。
“說(shuō)得透徹一點(diǎn),我在做獵頭之前,一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)工程師?!?
“所以我主攻的方向就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),因?yàn)槲矣邢嚓P(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),還有資源,剛開(kāi)始做容易上手,朋友也會(huì)給我介紹,后期在這行里面的人脈我會(huì)越積累越多。”
等到做熟了,只要一報(bào)名字,我就能知道這個(gè)公司在哪條路上,在哪些城市有分支機(jī)構(gòu)。
一個(gè)人的精力畢竟有限,我不可能什么行業(yè)都抓,什么行業(yè)都會(huì),這樣只會(huì)把精力太分散。
想做一個(gè)成功的,能掙錢(qián)的
獵頭,必須要很熟悉某一個(gè)行業(yè),并且對(duì)某一個(gè)職能非常精通,這樣就能吸引相關(guān)的客戶(hù),做熟了,我后面是不愁單子的。
我們不光要篩選行業(yè),我們還要篩選客戶(hù)。
要看看這家企業(yè)的名聲怎么樣,品牌好不好,HR是不是可以打交道的類(lèi)型,這些都要考慮進(jìn)去。
最好是分門(mén)別類(lèi)做好客戶(hù)檔案管理,里面有客戶(hù)各項(xiàng)信息,包括正面的和負(fù)面的。
對(duì)那種在行業(yè)里面名聲不太好,合作不順手的客戶(hù),可以拒絕掉他們的單子,把精力放在那些可以長(zhǎng)期合作的客戶(hù)身上。
一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的
獵頭一定是懂得取舍的,他們往往看上去很挑剔,但是正是因?yàn)樗麄兌镁S護(hù)自己的原則,才有了超高的回報(bào)率。