每個行業(yè)都包含了多個維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費規(guī)模、與經(jīng)濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時，都是基于當(dāng)前工作的實際需求來進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。
獵頭的工作流程一般如下：
客戶提出招聘需求 → 獵頭進(jìn)行職位分析 → 確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè)) → 設(shè)定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標(biāo)人選) → 評估潛在人選 → 推薦匹配人選面試 → … 合格人選入職
通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個或兩三個行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進(jìn)行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：
1、圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。
客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手
咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友
通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等
2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。
咨詢行業(yè)內(nèi)朋友
參考每年的 Fortune Top 500;可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況
通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等
查閱PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告
3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友;(人脈資源)
搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源
第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)
Cold Call (陌生電話)
重點：
聯(lián)系到的每一個人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;
及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
