獵頭是專門為企業(yè)招聘中高端人才的，但也會面臨到不人的時候。不過企業(yè)花了大價錢請獵頭幫忙招聘，獵頭絕不能輕言放棄。有哪些原因?qū)е?a href="http://m.wangyunhui.cn/" target="_blank">獵頭找不到候選人呢？
1、沒有弄清楚企業(yè)招聘要點(diǎn)
2、不清楚企業(yè)用人風(fēng)格
3、不知道從哪些渠道可以找到合適的人選
原因很多，但最重要的一點(diǎn)是大部分獵頭在眾多候選人中都找不到一個合適的人，完成一個職位的交付工作。獵頭核心手段仍然是搜索簡歷庫，還有使用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的自媒體來進(jìn)行推廣介紹，或者泡在各大論壇發(fā)帖等方法。其實(shí)這些方式在獵頭剛?cè)肼毜男氯伺嘤?xùn)中就已經(jīng)教過，但是獵頭還是找不到人，如同走入一個不得解的困局中。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，他們的工作只是在重復(fù)，可復(fù)制性很大，只是做出了努力的樣子給上司看，他們顯的努力尋求一個心理安慰，但是獵頭對待工作真的有用心嗎？
如何快速找到合適的候選人呢？
我們首先要先弄明白：公司為什么要招聘？
是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)擴(kuò)大，需要增加人手？還是人員離職需要補(bǔ)充？還是人員能力不足需要替換？是原有崗位？還是新增崗位？
要招什么樣的人？
其次我們需要知道：企業(yè)要招聘什么樣的人才？什么樣的人才是最適合企業(yè)發(fā)展的，也就是什么樣素質(zhì)的人才符合招聘要求？
弄清楚這兩點(diǎn)，我們再開始招聘：
1、設(shè)身處地，深入了解
所謂設(shè)身處地指的是身為獵頭應(yīng)該主動站在候選人的立場、從候選人的利益出發(fā)，弄清楚對方真正想要的是高薪、發(fā)展空間還是別的什么。只有抓住這個關(guān)鍵的點(diǎn)，才有機(jī)會成單。對于獵頭而言，所謂的深入了解不僅是了解候選人的能力、素質(zhì)，還包括職位需求、整條行業(yè)鏈的運(yùn)作，在熟悉各個環(huán)節(jié)的同時密切關(guān)注候選人的成長，不做一錘子買賣。
2、看透虛妄，直達(dá)本質(zhì)
一名優(yōu)秀的獵頭顧問一定有著鷹一樣的眼神，這是優(yōu)秀獵頭顧問的必備素質(zhì)，也是幫助獵頭快速、準(zhǔn)確的搜尋到有價值人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獵頭從接到單子開始，其中就必然存在著或主管、或客觀因素帶來的謊言，混淆著視聽。
而這些，無形中增加了獵頭的尋訪難度。所以獵頭顧問應(yīng)當(dāng)有意識的鍛煉自己識破謊言的能力，看破表面的虛妄直達(dá)本質(zhì)。劃分一個獵頭顧問是優(yōu)秀還是平庸的標(biāo)準(zhǔn)非常簡單，以結(jié)果計(jì)即可實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的獵頭一定成功尋訪到了多名優(yōu)秀的候選人，并將之推到了最合適的崗位。而這個優(yōu)秀，與看破虛妄的能力有著密切的關(guān)系。
