很多獵頭公司在經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選之后好不容易挑選到甲方滿意的人選，又經(jīng)過(guò)一番辛苦的運(yùn)作，使得候選人獲得了甲方的面試邀請(qǐng)，并通過(guò)了面試。但候選人就是遲遲不給具體的到崗時(shí)間，總說(shuō)要再考慮考慮，隔了一段時(shí)間去詢問(wèn)意向時(shí)，候選人要么找借口，一拖再拖，最后也沒(méi)有滿意的答復(fù)，不了了之。
那么，候選人通過(guò)面試卻不到崗，怎樣提高候選人的到崗率呢？金融獵頭在這里介紹三招快速搞定候選人的秘訣，幫助獵頭從此擺脫候選人中途變卦的苦惱。
1、介紹我方情況
隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的獵頭公司也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。那么，候選人想通過(guò)獵頭公司尋找更好的工作機(jī)會(huì)，怎樣能夠讓候選人選擇你，并且信任你呢？金融獵頭認(rèn)為，獵頭公司首先需要詳細(xì)地向候選人介紹自己的相關(guān)情況，方便候選人通過(guò)更快的速度了解自身所擁有的良好資源，以及相對(duì)于其他的獵頭公司更出色的優(yōu)點(diǎn)。這樣一來(lái)，候選人更加愿意信任你為他挑選的甲方，讓他快速的在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里選中你，也不用擔(dān)心候選人遲遲不答應(yīng)的問(wèn)題了。
2、了解候選人的需求
金融獵頭認(rèn)為，除了讓候選人充分的了解獵頭公司，另外一方面，獵頭公司也應(yīng)該走出去，了解候選人的需求。我們需要完全的熟悉候選人的想法，通過(guò)與候選人的溝通，了解他們內(nèi)心深處最想要的東西。有些候選人更看重公司的企業(yè)文化，有些候選人更想要豐富和人性化的福利，有些候選人則更看重自己今后的發(fā)展規(guī)劃。因此，獵頭公司應(yīng)該熟悉候選人的需求，有針對(duì)性的為候選人提供有效的幫助，就可以有效地提高候選人的到崗率。正所謂，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
3、對(duì)候選人進(jìn)行崗位匹配
當(dāng)你選定目標(biāo)時(shí)，雙方進(jìn)行充分的溝通之后就應(yīng)該思考如何滿足甲方公司提出的崗位需求。那么，如何做到讓三方都滿意呢？又如何應(yīng)對(duì)候選人通過(guò)面試卻不到崗，怎樣提高候選人的到崗率呢？金融獵頭認(rèn)為，這里需要注意的就是人崗匹配度。作為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該詳細(xì)地詢問(wèn)甲方招聘的崗位具體的需求，通過(guò)了解到的崗位需求，有針對(duì)性的尋找人才。另外，在面試候選人時(shí)應(yīng)該設(shè)定能夠測(cè)試他某些能力的問(wèn)卷，考察他是否符合甲方的需求。通過(guò)提高人崗匹配度來(lái)提高甲方的滿意度，從而間接的給候選人增加機(jī)會(huì)。可見(jiàn)是一舉三得。相信通過(guò)學(xué)會(huì)這三招，獵頭們就不再需要為候選人的到崗率發(fā)愁了。
