昨天還在和一位獵頭老板見(jiàn)面聊天，關(guān)于如何搭建公司的三階培訓(xùn)體系，快速培養(yǎng)，升級(jí)獵頭（新人，顧問(wèn)，Leader/合伙人）。越來(lái)越多的老板開(kāi)始意識(shí)到“重要非緊急”，培養(yǎng)體系的搭建是公司源源不斷產(chǎn)出高效獵頭的重要因素。
聊到新人培訓(xùn)的模塊，我說(shuō)，在過(guò)去的幾年，去了很多城市，深入溝通了很多老板合伙人以及顧問(wèn)，培訓(xùn)過(guò)大量客戶，漸漸發(fā)現(xiàn)一些情況：
新人不少苦，信心被摧殘，業(yè)績(jī)出不來(lái)，老板苦著臉。。。
可是很多公司可能還不夠重視新人的培養(yǎng)，一開(kāi)始給了幾張list，簡(jiǎn)單囑咐幾句，就開(kāi)始讓新人上崗作業(yè)了。
很多人因此留下了“人生童年陰影”，啊，不，“獵生童年陰影”啊。從此對(duì)獵頭“愛(ài)無(wú)力”啊。沒(méi)干幾天就離開(kāi)了，或者一直不咸不淡的做著，很難享受到其中的樂(lè)趣了。
殊不知，對(duì)于新人（甚至是剛跳槽到來(lái)的顧問(wèn)），一開(kāi)始投入1分的培訓(xùn)，抵得上半年后3分的培訓(xùn)。因?yàn)橐婚_(kāi)始是白紙，是海綿，特別渴望，也容易吸收知識(shí)和理念。
那么，如何讓大家有更好的獵生呢？我這里拋磚引玉，分享下新人帶教/培訓(xùn)做法的不同。
1、先培訓(xùn)再做業(yè)務(wù)ＶＳ直接上手干
理論上說(shuō)：不教相應(yīng)基本規(guī)則，不讓新人作業(yè)。舉例來(lái)說(shuō)，練車(chē)的時(shí)候教練總是要講下基本的剎車(chē)，排擋，才會(huì)讓新人去嘗試開(kāi)車(chē)。
給新人任務(wù)時(shí)，在搜索之前，先教下搜索；電話之前，先教下電話。如果沒(méi)教過(guò)，最好不要讓他們盲目做。
不然新人無(wú)從下手，自信心受挫，候選人和客戶的體驗(yàn)不佳，最后績(jī)效不好損失的還是團(tuán)隊(duì)和公司。更糟的是很多新人因?yàn)榇罅渴艽祀x開(kāi)了公司...
2、從容易的開(kāi)始打起 ＶＳ從難的開(kāi)始打起
電話是一定要打的，可是一定要從CC開(kāi)始打么？（你當(dāng)年是不是這樣過(guò)來(lái)的）。第一天就要繞過(guò)前臺(tái)開(kāi)始（你是不是冒充過(guò)快遞、政府工作人員、甚至各種同學(xué)，前任？）。
誰(shuí)喜歡撒謊??？
有誰(shuí)？
70%以上我聊的離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的前獵頭，都說(shuō)CC是讓他們最難受的。
都什么年代了，現(xiàn)在還有個(gè)流派叫做：新人就是要從最難最苦的CC開(kāi)始。
我的天哪（腦補(bǔ)下岳云鵬那張臉）
想想也不能怪誰(shuí)，這些獵頭朋友當(dāng)年就是被他們的師傅這樣教的。。。
給他們一些“嫁妝”吧，把數(shù)據(jù)庫(kù)里3個(gè)月沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的候選人拉個(gè)清單給新人（放心，都三個(gè)月了，不給新人，老人也不會(huì)打）。
讓他們做“快樂(lè)的清道夫”，就說(shuō)自己是公司新來(lái)的同事，問(wèn)問(wèn)這些情況如何了，看不看機(jī)會(huì)，看什么機(jī)會(huì)。然后說(shuō)會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)給我們的資深顧問(wèn)的。
3、新手任務(wù)單維度 ＶＳ 新手任務(wù)多維度
大家學(xué)數(shù)學(xué)是學(xué)完加法學(xué)減法，然后再學(xué)乘除的，對(duì)么？
打游戲也是一開(kāi)始給你個(gè)新手任務(wù)，讓你一步步愛(ài)上游戲，欲罷不能的，對(duì)么？
那么我們對(duì)剛?cè)胄械墨C頭，是不是也要循序漸進(jìn)呢？
比如，剛開(kāi)始就讓新獵頭搜候選人+打電話+介紹職位。面對(duì)一大堆數(shù)字、一堆術(shù)語(yǔ)丈二和尚摸不著頭腦，也只得硬著頭皮上，候選人問(wèn)啥，啥都答不上。。。掛電話，掛電話，掛電話，恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。
哎呦喂，左手右手一個(gè)慢動(dòng)作，眼淚滴在鍵盤(pán)上，頭疼欲裂，真正的“裂頭”好不好。
4、明確動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)ＶＳ只管去做了就好
電話輸入、面試評(píng)價(jià)等等，是否有相應(yīng)的系統(tǒng)規(guī)范可供新人參考，還是只要做了就好，也不管新人完成的效果怎么樣？
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，新人無(wú)所適從，既不知道什么情況下做的不像話，也不知道做到啥程度才叫優(yōu)秀。
時(shí)間長(zhǎng)了，就麻木了。。。（所以有時(shí)候真的不能怪新人過(guò)了一陣就沒(méi)激情了）
5、有考核&考試 ＶＳ沒(méi)檢查&考核
從小到大，學(xué)習(xí)上是不是幾乎每門(mén)學(xué)科都要考試的？
上大學(xué)要考試，學(xué)鋼琴要考試，拿駕照要考試，對(duì)吧？
新人培訓(xùn)是聽(tīng)過(guò)就算，還是說(shuō)受訓(xùn)完有系統(tǒng)的考試？
還有，估計(jì)一定有留作業(yè)和任務(wù)（KPI也行?。?，那有木有人做檢查呢？
