獵頭學院
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跳槽是職場的正?，F(xiàn)象，有其積極的一面，能保證人才市場的適度流動性，對企業(yè)來說，吸納優(yōu)秀人才吸收新鮮血液，是為其創(chuàng)造新價值、帶來新希望；對個人來說，是去除太長時間呆在同一個工作環(huán)境里容易產(chǎn)生的職業(yè)倦怠感，獲得新機會的途徑，更是升職加薪的捷徑。
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獵頭公司的人才尋訪推薦收費一般是按照入職候選人談定的年薪的一定比例來收費的，其中年薪一般包括基本薪酬、績效薪酬和年終獎等。獵頭公司尋訪推薦的人才基本都是企業(yè)里的中高管，年薪起點就很高，那為什么獵頭公司收費那么高，還是有那么多企業(yè)需要找獵頭幫忙推薦人才呢？
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很多人都把帶團隊比做帶兵打仗，有相似之處，卻也有明顯不同，軍人以服從命令為天職，所以部隊首長帶兵具有絕對的權威，當真是說一不二。公司里如果照搬這種簡單霸道的管人方式，領導者絕對會遭遇管理危機，甚至位子不保。帶隊伍沒點兒手腕兒可壓不住手下，獵頭講以下9種管理套路不可不知。
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隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展，競爭變得更加激烈，優(yōu)勝劣汰是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，獵頭公司如何在行業(yè)立足的基礎上成為行業(yè)的佼佼企業(yè)？本獵頭作為高邦獵頭的獵頭顧問，公司在深圳，因此，本獵頭以個人觀點談談如何在深圳地區(qū)眾多獵頭公司脫穎而出，其他地區(qū)的獵頭公司以此為鑒。
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過去的一年在新興技術的推動下，不論是行業(yè)、公司以及職場人熱門的技能都隨之發(fā)生變化，這些變化將成為2019年職場發(fā)展重要的風向標。獵頭分享2019年職場，旨在為企業(yè)及社會大眾提供職場發(fā)展趨勢的參考依據(jù)和信息渠道，同時也為職場人提供了未來的職業(yè)發(fā)展參考。
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背景調(diào)查的糾紛主要是由于候選人對背景調(diào)查的過程和結果不滿造成的各種勞動關系的糾紛，由于中國目前的法律沒有明確地對企業(yè)背景調(diào)查的權力和義務進行界定，不滿的候選人就很有可能訴諸于法律。這種情況違背了背景調(diào)查的初衷。
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作為一名獵頭，想要得到企業(yè)和候選人的信賴與支持，必須要對你服務的行業(yè)有足夠的了解，對崗位的職能有深入地把握。當然，獵頭無法做到什么都懂，所以就要學會專注某一兩個領域做深、做透，這樣才能提升自身專業(yè)度，讓提出的建議更有價值和說服力。
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獵頭所服務群體——中高端人才是區(qū)別于普通求職者的群體，他們不愁沒有工作機會，他們不會選擇在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站投遞簡歷找工作，他們甚至在不需要轉(zhuǎn)職的時候已經(jīng)有公司找到他們。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有超過75%的求職者不會主動尋找工作，但有好的機會還是愿意考慮，而對于高端人才來說這個數(shù)字甚至會上升至90%。
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作為獵頭顧問，專業(yè)的服務是我們存在的最大價值。但盡管如此，獵頭在做單時也會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。有時候越是經(jīng)驗豐富的資深獵頭，越容易被經(jīng)驗主義害到。下面就來盤點一下獵頭顧問最常犯的五大錯誤，看看你有沒有中槍？
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獵頭們每天接觸、搜尋的都是業(yè)內(nèi)高端的人才，自然不會缺少跳槽的機會。如何讓他選擇相信你，將自己的未來發(fā)展托付給你呢？有那么句話：一個人才不一定會因為一個獵頭就跳槽，但會因為一個獵頭而不跳槽。也就是說，你能夠給對方提供專業(yè)的、舒服的、可信賴的服務非常關鍵。
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作為一名獵頭要明確的是你絕對少不了的工作就是面試。你需要面試候選人，同時幫助候選人完成與企業(yè)間的面試。簡單地說，獵頭等于企業(yè)尋找合適人選的篩子，你要幫助企業(yè)在那些比較適合這個崗位的人選挑選出最適合的幾個，然后由公司去判斷最終選誰。
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很多初級的獵頭在開始做BD營業(yè)時只把它當成一份電話營銷的工作：給客戶打電話，告訴對方我們是獵頭，我們能找人，讓他們用我們來找人。但其實打電話只是BD的形式之一，其最終目的是讓企業(yè)了解你是干什么的，你可以給他提供什么服務，最后是要記住你。
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說一說獵頭行業(yè)那些不為人知的內(nèi)幕。1.有人為了成功不擇手段 在現(xiàn)實中雖然這樣的事情很少，但的確有那么一部分人會為了成功而選擇一些見不得光的方法。
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為什么要獲得這5個Yes？因為根據(jù)承諾一致法則，從人性的角度，如果候選人告訴我們 Yes！ Yes！ Yes！他會更加認同這是他自己做出的決定。
反之如果候選人沒有給出這幾個承諾，他的違約成本就會很低，而且不少甚至還會因為覺得是被逼的而反目成仇。所以獲取候選人的承諾，就是5個Yes的核心，也是贏得Offer的關鍵！
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中國獵頭行業(yè)發(fā)源于國外，經(jīng)過二十余年的發(fā)展已經(jīng)具備一定的規(guī)模，隨著獵頭行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)不少獵頭公司如雨后春筍出現(xiàn)在市面上。如今獵頭行業(yè)的競爭越來越激烈，深圳獵頭公司發(fā)展已有十多年，要想在中國立足并且成為行業(yè)的佼佼者，本獵頭以個人見地談談自己的看法。
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但對于一些候選人來說，因談薪定薪的需求有些企業(yè)要求候選人提供個人收入證明，或是工資卡的銀行流水，他們會覺得這樣是侵犯了他們的隱私權，并且拒絕提供收入證明。如此，薪資談判恐將陷入僵局。獵頭該如何處理？
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其實不管是一個人成長還是在職場中工作，每個人都會經(jīng)歷不同的階段，獵頭認為職場中大概可以分為以下3個階段。
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最近幾年一直是職場中的寒冬期，有很多大的公司都在這個時期開啟了裁員的計劃，更有一些公司偏偏挑年底的時候去裁員，因為這樣可以省去一大筆年終獎。
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在職場中，想要獲得好的人際關系，完全不要那么復雜，先把對方和自己拿到一個平等的位置，其次通過一些小細節(jié)，比單純的花錢做事更好。獵頭談職場中如何跟同事搞好關系？
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獵頭行業(yè)在中國的市場中，逐漸發(fā)展起來，隨著獵頭公司一家一家的開起來，成為行業(yè)里的新秀，各個領域的企業(yè)在獲取人才方面，也選擇了與獵頭公司合作。而在金融獵頭看來，企業(yè)需要人才來幫助自身發(fā)展，獵頭公司的發(fā)展也同樣離不開人才，如果獵頭沒有相應的能力，就無法推動獵頭公司的經(jīng)營。那獵頭挖人需要具備專業(yè)知識嗎，是否要具備情商呢？
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如何成為英雄，成就卓越？獵頭分享企業(yè)高管必須具備7種素養(yǎng)才合格。1.眼界決定境界，格局影響結局 有句話叫做“思想有多遠，你就能走多遠”，和馬云的理念頗有異曲同工之妙。想做成大事兒，就得高屋建瓴地放眼未來，不被眼前的雞毛蒜皮所牽絆，不理會周圍人質(zhì)疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未見的機遇，有格局，能做成人所不能的壯舉。
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職場混得好需要兩個要素：活兒漂亮，大伙兒捧。捧你的原因是看你順眼，也就是人緣兒好，如何讓自己人緣兒好呢？大是大非估計都明白，關鍵在于細節(jié)的處理。獵頭分享如何處理職場關系的細節(jié)。
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選擇一家獵頭公司對你的職場發(fā)展是非常重要的，在選擇時有兩點是必須要考慮的：口碑要好；獵頭顧問的整體素質(zhì)要高。你可以同時選擇幾家獵頭公司，與多個獵頭顧問進行接觸，以衡量你的選擇。
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獵頭行業(yè)在國內(nèi)起步較晚，很多職場人士對獵頭這個行業(yè)也開始有一個逐步了解的過程，其實他們大部分并不完全知道獵頭公司能夠為他們做些什么，但是對獵頭有所了解之后都把自身的需求全部托付給獵頭。其實獵頭不是萬能的，很多想法都是靠候選人的想法。
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一個行業(yè)一個江湖，獵頭行業(yè)也不例外。行走于獵場，獵頭還真的有點傍身本領。除了專業(yè)技能，BD的能力，鎖定候選人挖人的能力等硬功夫外，獵頭還的具備軟技能才行。那么，什么是軟技能呢？
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都說“獵頭也是銷售的一種”，獵頭工作中也包含著推銷的部分，只不過我們推銷的“商品”是高端人才和優(yōu)質(zhì)職位。不過，很多急于求成的獵頭往往就是因為自己太過于想要推銷出去，導致人才的反感。所以，獵頭要懂得傾聽，聽候選人的想法和意愿，在與候選人溝通的過程中，學會聆聽候選人的想法、了解其需求、判斷其特質(zhì)，是提高成單率的制勝法寶。
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對于剛剛進入獵頭行業(yè)的新人獵頭來說，在工作中可能會遇到很多前所未有過的困難。在這些我們所能遇到的困難里，有的人可能會說最難的就是怎么才能快速完成第一筆出單，有的人會說最難的是怎樣獲取候選人的信任，也有的人會說最難的是如何保證候選人的面試量。
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獵頭顧問是一種對專業(yè)知識要求很高的工作，它兼任了：開發(fā)客戶、尋找人才、推薦人才這幾個環(huán)節(jié)，就意味著既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，還同時要具備銷售知識和獵頭知識的儲備，獵頭本身工作量的巨大導致很多獵頭新人做不長久。萬事開頭難，新人獵頭猶豫要不要繼續(xù)做下去時，不妨先嘗試以下方法。
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獵頭為了打動高級的候選人，不僅要從薪資和發(fā)展情況，很經(jīng)常還要談的就是職場規(guī)劃了，一個好的職場規(guī)劃可以幫助候選人看清他們的優(yōu)勢和劣勢，更是獵頭專業(yè)性的體現(xiàn)?？梢哉f一份好的職業(yè)規(guī)劃，完全可以提升候選人對你的看法。那么作為獵頭，我們該如何給候選人進行職業(yè)規(guī)劃呢？又該怎么樣又快又好做完呢？
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作為一名專業(yè)的獵頭顧問，學會搜尋和篩選簡歷是一件非常重要的事情，也是一項基本技能。而獵頭公司認為，獵頭顧問在各種各樣的網(wǎng)站搜尋簡歷的同時，還要結合企業(yè)的要求去做，那怎么樣才能在簡歷海洋中找到高度匹配的候選人呢？
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人都有惰性，放任不管，靠其主動性把事情做到位，這事兒想想就不靠譜。所以管理體系中必須要有監(jiān)督這一環(huán)節(jié)，作為領導者，如何有效監(jiān)督下屬的工作進展，是個避不開的課題，獵頭分享7種監(jiān)督手段可供參考。
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獵頭工作中最常接觸的一方是候選人，另一方就是企業(yè)HR。同服務候選人一樣，對于HR獵頭也要展現(xiàn)出自己專業(yè)的一面，獲得HR的信任，這是推薦順利開展的基礎。那么，什么樣的獵頭更受HR待見，HR更愿意與其合作呢？
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現(xiàn)在獵頭尋訪到候選人，不論是在招聘網(wǎng)站或是簡歷平臺找到的人才簡歷，亦或是別人推薦的人選，首先要做的就是確認候選人的轉(zhuǎn)職意向，以及對我們推薦職位的轉(zhuǎn)職意向，這里有兩個問題：一是候選人目前是否打算轉(zhuǎn)職；二是候選人是否愿意轉(zhuǎn)職到我們推薦的崗位。面對這兩個問題，我們需要逐步確認，并針對候選人不同的態(tài)度完成下一步維護。
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獵頭、企業(yè)、人才之間存在著微妙的三角關系，在這段三角關系中，企業(yè)和人才某種程度上是利益的對立方，會為了自身利益拉扯而破壞三者之間的穩(wěn)固狀態(tài)。獵頭的作用則是要站在雙方的角度維護穩(wěn)定狀態(tài)，推進雇傭關系的達成。在這一過程中，獵頭總會遇到三個難題：
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縱觀現(xiàn)在的企業(yè)，對獵頭的接受程度遠比以往高得多。提到獵頭服務HR不再是一臉茫然，企業(yè)在中高端人才招聘時也越來越多地使用獵頭來找人，這是好事。但，隨之獵頭服務的逐漸普及、人們對獵頭的逐漸熟知，企業(yè)對獵頭的要求也越來越高。
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獵頭談在職場為什么有的人人緣很好？或許他們?nèi)吮旧砭秃躰ice。性格很開朗、對人很熱情、待人很真誠、對誰都很友善，比如會在同事有需要的時候，在自己能力范圍內(nèi)不遺余力地提供幫助。試問，誰會不喜歡這樣的同事呢？
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因為許多職場新人以前沒有進入過職場，所以在初時進入職場時，會片面性的放大內(nèi)心的恐懼，但事實上，獵頭認為只要做好以下五點，你在職場中是不會出現(xiàn)什么大問題的。
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在職場，不受領導重視，意味著你的上升通道將被堵死，扶搖直上是不可能。不過凡事都要冷靜處理，面對領導想干掉我，獵頭講自保的辦法。
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獵頭這一份工作，本身就需要和人打交道，不管是面對企業(yè)客戶還是候選人，都需要花時間去和他們進行詳細的溝通，所以在溝通的過程中遇到各種各樣的奇葩候選人也是在所難免的，獵頭談談在工作中都會遇到哪些奇葩候選人。
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獵頭工作離不開的一個詞就是高效，好工作不等人，好人才不等人，在合適的時間能推薦出來優(yōu)秀的，合適的候選人是做好一個獵頭的基礎?！叭瞬藕吐毼坏木珳势ヅ洹笔谦C頭之所以成為獵頭的核心價值之一。如果獵頭尋訪不到合適的候選人怎么辦？面對這種情況，究竟采取何種辦法能有效應對？亦或者，作為一個獵頭，應當如何提升自己搜尋候選人并使其精確匹配相應職位的能力？
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全球汽車制造業(yè)汽車工業(yè)經(jīng)過100多年的發(fā)展，已步入穩(wěn)定發(fā)展的成熟期，伴隨著城市化、工業(yè)化進程加速，國際原油供求矛盾逐步加深，人們在此背景下從傳統(tǒng)汽車行業(yè)尋找新的突破，發(fā)展新能源汽車。在國家利好政策驅(qū)動下，我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)由“培育期”進入“成長期”，新能源汽車產(chǎn)銷量不斷攀升，而且還涵蓋整車、配套部件、專用儲能材料及相關服務等領域，因此新能源汽車行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?
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候選人在對企業(yè)進行考量時，一方面會比較重視發(fā)展前景和平臺，另一方面就是薪資和福利待遇了。其中福利待遇的多少也可以體現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展程度和體制的完善程度。其中包括以下幾個方面：
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知己知彼才能百戰(zhàn)百殆，獵頭要獵取中高端精英，除了了解他們的履歷還應對他們跳槽的動機有所分析，這是一個關鍵點，分析透徹跳槽的原因才能更好的“對癥下藥”。
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前2日，董明珠發(fā)布給員工加薪10億，這激勵政策給員工最好的回報。本獵頭聽到都興奮不已，渴望成為格力的員工。據(jù)了解，這次加薪是格力電器自2016年以來,第三次宣布員工加薪，加上之前新聞報道格力投億元建員工宿舍可以看出格力管理者對員工以及承諾的的重視。
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作為獵頭，在候選人完成面試后，我們與其溝通面試結果和反饋時，你一定遇到過這種情況：候選人覺得聊得很好，HR的反應也不錯，然而卻遲遲拿不到offer，最后以失敗告終。為什么會這樣？
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獵頭們?nèi)绾螢椴涣私獾钠髽I(yè)服務呢？首先，獵頭還是要對企業(yè)客戶進行評估，并結合自己的資源和實際情況來判斷是否針對這一企業(yè)開展工作。
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獵頭搜尋人才，對于人才跳槽頻率這一點有時也很矛盾。一方面頻率不能太高，頻繁跳槽的人可能連過保證期都很難，獵頭容易白忙一場；如果頻率過低，或者幾乎沒轉(zhuǎn)職過，那說明這個人才可能很難有轉(zhuǎn)職意向，或很難被說服。所以，獵頭要對候選人的職場穩(wěn)定性有個判斷。
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對于一個獵頭公司來說，企業(yè)客戶如何判斷你的能力往往需要看你有多少人才儲備，多少人才渠道，以及找人的速度有多快。
人才庫里有合適的就可以直接溝通近況然后推薦，人才庫里沒有現(xiàn)成的就得通過渠道去找，而最終判斷你是否是有能力的獵頭公司，就需要看你找到合適人選的速度。
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在面試過程中，只有獲得面試官的認可，才能夠獲得進入這家公司的資格。那么在職場中，面試官最喜歡的自我介紹是什么樣子的呢？獵頭講只要你關注以下3點即可。
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獵頭應在什么時候?qū)蜻x人進行背景調(diào)查？是推薦前？面試前？還是offer后？
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