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獵頭學院
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“人設”一詞在這兩年作為網絡流行語而走紅起來，主要形容明星在公眾面前塑造出的積極向上的正面、討喜形象。人設之于明星相當于包裝，之于商品更便于吸粉。作為獵頭，我們的人設于客戶，人才，讓他們看出我們是否靠譜，是否值得合作。本獵頭分享4個案例給其他獵頭借鑒，有則改之無則加勉。
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獵頭的工作就是招聘，但招聘只是找到人了還不行，還要在企業(yè)和候選人間做雙方的工作，才能更加有利的促進招聘的進行，這就是獵頭存在的價值，也是企業(yè)之所以要用獵頭的原因。
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在國外，獵頭行業(yè)發(fā)展已經非常成熟，不管是企業(yè)還是獵頭公司都有一套非常成熟的操作流程，筆者覺得到如今國外獵頭行業(yè)已經發(fā)展到以咨詢形態(tài)為主。而在國內，因為獵頭行業(yè)發(fā)展時間還短，在很多方面都還不太成熟，特別是企業(yè)對于獵頭方面的操作也極不規(guī)范，而國內的獵頭公司盈利方式也非常單一，所以逐漸形成了一種以營銷為主的方式。
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推薦報告在國外是獵頭做單、推薦人選時的標配，如果沒有推薦報告等于你不是一個專業(yè)的獵頭。在國內，也有越來越多的獵頭將推薦報告作為推薦人才的工具使用，但其還有一個非常重要的作用就是幫助HR快速了解一個人選，快速判斷這個人是否合適。而如果可以節(jié)省HR的時間，讓其篩選人才的效率提升起來，那么推薦報告也會起到幫助HR、同時與HR建立更良好的合作關系。因為HR可以切身體會到你對他的用心和幫助，這是非常加分。
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自己想成大事，光靠自己是不行的，特別是在職場上，你一定要學會找同事幫忙。那么你知道有哪些同事能助于你成大事嗎？獵頭跟大家一起來了解。
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跳槽在職場還真是項技術活，不是說跳就能跳的。獵頭講尤其是以下五種情況，一旦你輕易做出跳槽的舉動，就會讓你后悔一輩子。
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對于獵頭來說，人才入職到崗不是做單的目的，我們最終的目的是保證候選人度過保證期，開展新的工作。所以，在獵頭做單的整個過程中，其核心思想是保證為企業(yè)匹配合適的人才并協(xié)助其融入新崗位，度過保證期。
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在獵頭界，一些獵頭會戲稱自己是“人販子”，專門“買賣”高端人才。盡管這樣的說法包含了較多的玩笑成分，但事實上確實有很多獵頭自認為自己就是為企業(yè)找人、推薦人的。找到候選人了想方設法讓他能入職，然后賺取傭金。
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很多職場人，在工作了多年后，有了一定的經驗，有了一些積蓄后，都想自己創(chuàng)業(yè)，闖蕩出另一刻遍屬于自己的事業(yè)王國來。但是說到創(chuàng)業(yè)，可能有些人由于個人的原因，需要找一些志同道合的人一起來創(chuàng)業(yè)，這便是大家所說的合伙人了。在找合伙人前，獵頭講一定要了解下面這三大原則。
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在生活當中，誰都不能獨立生存，因此與別人打交道，溝通便是日常生活當中最正常不過的事，特別是在工作上。但在這些顯得很普通的事，卻存在著許許多多的套路，有些職場上的老實人，因為不懂得這些套路，總是吃各種暗虧，而有些情商高的人，卻能在這方面游刃有余，獵頭講因為他們懂得下面這三個最重要的套路，能無形中化解各種困難。
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作為獵頭，尋訪技術型人才時會存在一些難點，例如獵頭的專業(yè)性是否足夠，獵頭對人才專業(yè)領域方面的判斷是否準確。很多時候是因為獵頭無法跟專業(yè)領域的人一樣具備那么深入的專業(yè)知識，這也就造成獵頭在找人、選人方面都有些力不從心。
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偉大的成功必須有一種團隊的力量來保證。不過，你雖然知道團隊合作的重要性，但未必你知道真正的團隊合作應該是怎樣的。獵頭講要想一支高效的團隊你就必須懂得這幾個基本的原則：
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想要成為高端獵頭，提升“獵物”能力面對的不是難招的就是急招的。另一方面，獵頭還得學會讀心術，知道企業(yè)要找的人是什么樣的。如果只靠職位JD或是HR的標準，難免單薄且不客觀。獵頭要根據(jù)企業(yè)實際需求制定目標候選人標準。更讓人頭疼的是，有的HR或是用人部門可能根本不清楚自己應該找個什么樣的人。
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多人在職場上總是懷疑領導是不是在真心實意的培養(yǎng)自己，在選拔人的時候總是懷疑公司的政策有很多的不公平，事實上是我們自己沒有掌握好下面這五種快速被提拔的工作技巧，獵頭講只有掌握了這些工作上的技巧，你才能被快速的提拔。
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獵頭找到合適的人才最關鍵的一步就是電話溝通，在電話溝通中獵頭能更加直接的了解到候選人的狀態(tài)，如果運氣好更能一舉拿下。獵頭電話溝通要注意哪些問題？進行電話邀約前需要做哪些準備呢？
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獵頭和候選人之間的關系可不僅僅是工作上的互取所需，更多的是會成為關系非常好的朋友，所以對于獵頭來說，在日常工作中最重要的不是每天挑選候選人的簡歷，而是選擇好目標之后，和候選人保持良好的溝通，不管是在生活還是日常的工作上，只有你做到了這些才能繼續(xù)后面的流程。
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職場高端人士在為人處事的時候都是相當有水準的，獵頭認為他們都懂得下面這五個為人處事的分寸把握。
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很多企業(yè)在招募人才時，明確規(guī)定年齡在30歲以下。而35歲更是一個“年齡危機”，那么為什么這么多企業(yè)將35歲作為招聘的一個年齡限制線呢？獵頭認為有以下原因。
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自古以來，有不臣之心的下屬都是領導最忌諱和擔心的。因為當領導的都希望手下有忠心沒野心，用其人而馭其心，所以領導們要多留意下屬，獵頭講如果下屬有如下5種表現(xiàn)，要當心了，他可能正在琢磨你的位置！
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俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。對創(chuàng)業(yè)者而言，選擇行業(yè)至關重要。行業(yè)選對了，至少可以少奮斗五年；行業(yè)選不對，無論工作多少年都混不成功。因此選擇行業(yè)不妨多聽他人的意見，冷靜的分析自己的計劃的可行性。本獵頭認為選擇行業(yè)要遵循以下幾個原則：
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獵頭在推薦候選人時需要度過“保證期”才能算是真正地完成了為企業(yè)尋訪人才的工作，保證期是獵頭對企業(yè)權益的保護。在保證期內，獵頭要做好候選人的維護管理工作，保證候選人不會離開企業(yè)或被企業(yè)開除。候選人的保證期少則1個月，多則6個月，一般這個期限會與候選人試用期掛鉤。
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獵頭常常抱怨與候選人保持親密關系有一定難度，年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在。所以獵頭要懂得維護人際關系，建立自己的人脈網。
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所有獵頭都希望自己的找人速度可以提升再提升，找人精準度可以提高再提高。在操作類似的、團塊化案件的時候，獵頭在提升自身專業(yè)能力的同時，還可以通過總結類似候選人的共性來提升找人速度。下面就與大家分享獵頭在尋訪制造業(yè)人才時所總結的人才共性。
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三三原則即獵頭為一個候選人推三個職位，同時為一個職位推薦三個候選人。這樣獵頭就擁有了3×3=9次推薦成功的機會，300%的成功概率。
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一個人的職業(yè)規(guī)劃需要從其自身出發(fā)，包括他的興趣、特點、人生目標等等。獵頭在為候選人制定職業(yè)規(guī)劃時，既要考慮到客觀因素來進行規(guī)劃，又要結合其自身的主觀意向，選擇一個適合他、能夠發(fā)揮其長處的最匹配的行業(yè)和崗位。
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獵頭為企業(yè)推薦人才，難免會出現(xiàn)匹配度不那么符合的情況，當出現(xiàn)不太合適的人選時反而可以讓我們更清晰地找準方向，重新調整。在過往的做單經驗中，我們總結了以下獵頭最常見的不匹配情況，也借此提醒獵頭伙伴在推薦前要確認好這幾個方向的匹配度。
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獵頭在推薦候選人并結束了面試環(huán)節(jié)之后，最期待的就是等待企業(yè)的面試結果反饋。不論結果如何，獵頭都應提前做出相應的應對措施，讓單子不流失并且繼續(xù)推薦下去。
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領導的認可和提攜是你職場升職加薪的前提，而與領導交互并成為領導的心腹則是領導認可和提攜你的前提。那么如何成為領導心腹？獵頭為大家支招。
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職場中在面試的時候，很多考官都喜歡問這么一個問題，你有什么樣的缺點？如果說回答沒有缺點，那就說明這個人過于自負，如果說缺點說的不好，又把自己裝進去了，那么面試肯定很難過關，小雅在面試時就遇到了這個問題，她完美的回答堪稱經典，當場被錄用。
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想要獲得領導的認可，首先就必須得與領導接觸，讓領導認識你、了解你、認可你并逐漸把你當作心腹。只有一步一步按照這個流程去與領導溝通交互，最終才能讓領導真正看上你、看好你并提攜你。想成為領導的心腹不是一件容易的事，獵頭講通常有四大客觀困難擺在你面前。
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別人的年終獎有幾萬，自己的年終獎怎么只有幾百？這到底是什么原因導致的呢？今天獵頭跟大家一起來了解有哪些因素影響年終獎。
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在現(xiàn)在的廣州，你的工資在稅前如果有一萬六千元，拿到手時才能確保你的工資在一萬元以上，在北京、上海需要你凈工資一萬五千元。你的稅前工資達到這些數(shù)字了嗎？如果你的稅前工資不夠高，你拿到手的每月工資想當然也不會太高。如果你的工資始終沒有破萬，獵頭問你是什么原因導致的呢？
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總能聽到當主管的朋友抱怨隊伍不好帶，現(xiàn)在的年輕人不如老一輩人好管理。其實，沒有不好帶的團隊，只有不會帶的領導，覺得管理不順暢，多半是因為不得其法而已。管理沒那么難，獵頭談試試踐行下面這6個“聞”字訣。
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面試是決定候選人是否可以入職企業(yè)的關鍵因素。而在這一點上，就需要獵頭依靠自己豐富的經驗，對候選人進行面試輔導，提高候選人通過面試的幾率。
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一個人所處的位置決定了他看待事物的視角。工作中我們就經常會遇到這樣的尷尬，自己跟看中的事兒，領導根本不關注，自己覺得無所謂的事兒，領導卻頻頻過問。這就是視角的不同所致。獵頭分享5個“不”看穿大領導的思維。
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公司如果不能讓好員工全心投入到工作中，就留不住好員工，而最出色的員工往往最先離職，因為他們擁有最多選擇。但是好員工的離去并非突如其來。事實上，他們對工作的興趣是逐漸消磨殆盡的。留住頂尖人才，獵頭談公司和管理者必須認識到自己的哪些做法導致了員工激情的緩慢消退。
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長江后浪推前浪，90后女博士任福清市副市長，一代強過一代，本獵頭默默想問那些工作幾年還一直拿底薪還不如應屆生的人，你們羞愧？那些一直抱怨得不到升職的人，你們羞愧？還有那些平平凡凡混日子的人，你們羞愧？這位女博士不平凡的人生不值得我們學習？你還在為能不能成為年薪百萬獵頭找借口？
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在職場中，我們難免會出現(xiàn)和領導發(fā)生沖突的情況。在這種情況下，很多人都會覺得比較尷尬，因為爭吵之后就會產生矛盾，那么在之后的績效評估，或者是升職加薪的機會面前，領導會不會打折扣，會不會將自己的名字故意刪除呢？面對領導吵架之后，都開始猶豫，要不要辭職離開現(xiàn)在的公司，獵頭講在職場中面對這種情況應該這樣做。
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有的人總是匆匆忙忙地度過空窗期，然后找到一個和自己之前相似的工作。并沒有太大的進步，有的人會利用好職場的空窗期，讓自己達到一個比較好的狀態(tài)，從而為下一份工作做好準備，這樣的人基本上在下一次工作中都會獲得一個質的飛躍。那么在職場空窗期的時候，獵頭講做這些事度過才能夠讓自己獲得比較大的提升。
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獵頭公司是非常重視做單的過程的，也會有自己的一套方案，那獵頭公司做單中不會告訴你的秘訣是什么呢？
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溝通是至關重要的，不僅對獵頭公司來說是，其他任何行業(yè)也是這樣。
獵頭公司在溝通前一定會把公司的所有資料都看完一遍，最好也了解一下行業(yè)目前的一些發(fā)展情況，這就依賴于平時多讀一些行業(yè)內的專業(yè)論壇和專業(yè)書籍，獵頭建議大家手上要有3個左右的KA大客戶，保證大客戶的活躍職位數(shù)在5個左右，一是大客戶在行業(yè)內出于領先定位，當你聯(lián)系候選人時有效溝通的次數(shù)會，能讓你更多的了解行業(yè)內的知識；二是大客戶會長期有職位招聘，你經常做該公司的職位，會對公司非常了解，跟人選溝通時也會更加的自信。這就是掌握行業(yè)內資料和詳細了解公司資料和職位信息的好處，會在你跟人選溝通的時候更加的自信，增加自己的基礎數(shù)據(jù)。
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很多人感慨年底找工作特別難，獵頭認為在找工作的同時也不能忽視這些事項。1.不要盲目投簡歷 在網上求職的過程中，應屆生們往往會因為怕錯失機會而盲目海投。但是盲目投簡歷，其實會影響到自己的求職熱情。
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職場上幾乎每位朋友都會換工作，甚至一年換了好幾份的，其實說到底就是對公司不滿意。不管是什么樣的公司，都應該做到公平公開的晉升制度，而且員工付出了，就應該得到相應的回報，保證基本的薪資待遇。不然就算說的天花亂墜，員工一樣是不開心的。當然除此之外，還有些公司也是特別坑的，獵頭跟大家一起來看看：
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在職場上，有一些人是不能深交的，交往越深，你越容易陷入到他給你設計的圈套，什么時候都別忘記了一個基本邏輯，職場是一個功利場，稍有不慎，就會被別人利用，高邦獵頭講下面這四類人，莫要有過深的交往，否則會害你不淺。
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在職場中，大家都知道要保持好人際關系，所以很多人會說，要和領導和同事打好交道。但是在工作中，獵頭認為僅僅這幾個人打好關系還不足夠，顯然這樣的認知已經有點狹隘了。公司中有一些不太起眼，但是卻很重要的人千萬不要得罪。
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獵頭公司跟企業(yè)合作的時候，一般都會拿到企業(yè)及其嚴密的一些信息，對于企業(yè)來說都是商業(yè)機密，因此，獵頭公司保密性做的如何就是看一家獵頭的專業(yè)性如何。
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2018年，無數(shù)企業(yè)倒下的同時也看到無數(shù)公司飛速發(fā)展。同樣的環(huán)境，同樣的市場，為什么有人經營企業(yè)賺錢，有人賠錢？關鍵就在于企業(yè)是否建立績效管理體系?？冃Ч芾眢w系由這七大模塊組成，獵頭帶大家一起來了解。
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獵頭公司和企業(yè)對接也很重要，如果獵頭公司和企業(yè)合作對接不夠清晰，那后期會導致各種不必要的麻煩。那獵頭公司和企業(yè)對接要怎么做?
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作為一個職場人，跳槽都想通過獵頭公司來實現(xiàn)。優(yōu)秀的候選人跳槽基本都是獵頭所為，而獵頭也最直接的證明了候選人的價值。這也為什么都會想通過獵頭顧問來跳槽的原因。但獵頭公司也不是什么人都推薦的，那獵頭公司推薦什么樣的候選人?
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對于獵頭顧問而言，在項目尋訪之初詳細的分析JD是一項必不可少的工作，充分理解JD的內容、抓住重點才可以可以精準、快速的找到候選人。而有些獵頭卻是不需要JD的，那他們又是如何能完成項目的呢？
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